Vertrieb

Vertrieb · 04. Januar 2018
In der Verkaufskommunikation gibt es sogenannte Turboeffekte. Unabhängig von der Typologie des Kunden, kann dieser auch in einer bestimmten Rolle verhaftet sein. Im B2B Vertrieb haben wir häufig mit Kauf- und Verkaufsteams zu tun. Wenn wir auf ein Käuferteam treffen ist es hilfreich die Rolle der agierenden zu erkennen. Oder anders ausgedrückt erkennen wir die Rollen nicht, können wir uns die Präsentation auch sparen. Wir werden die Shortlist wahrscheinlich nicht erreichen. Nur wer die...