VertriebsCoaching

Sie möchten mehr Früchte ernten? Wir können Ihnen helfen.

Vertriebscoaching erweitert die Perspektiven, die durch ein Vertriebstraining eröffnet wurden.

 

Vertriebscoaching ist kein Luxus, sondern ein notweniger Baustein für den vertrieblichen Erfolg. Unser Vertriebscoaching hat zwei mögliche Ausrichtungen.

 

Zum einen steht der Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer im Fokus. Zum Beispiel werden Neukundengewinnung, Bestandskundenpflege, Vertriebskommunikation oder Abschlusstechniken individuell mit dem Coachee bearbeitet. 

 

Eine weitere Coachingvariante bezieht sich auf die Vertriebsführungskraft. Vertriebsstrategie, Vertriebsführung und Vertriebscontrolling stehen bei diesem Coaching im Vordergrund.

COTUR Vertriebsprozess Sales Businesspartner
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Wie sehen Sie Ihren Vertrieb?

Diese Frage stelle ich meinen Klienten gerne beim ersten Zusammentreffen. Die Antworten sind in der Regel sehr ähnlich und meistens eher positiv und wohlwollend formuliert. Fasst man jedoch nach, dann erfahre ich häufig die echten und ehrlichen Antworten. Es folgen Antworten wie zum Beispiel:

Wir stehen unter Erfolgsdruck

Die Ziele steigen von Jahr zu Jahr

Unser Vergütungssystem und unsere Vertriebsstrategie sind eher auf den kurzfristigen Erfolg ausgelegt.

Eine echte Motivation ist nicht vorhanden, bestenfalls wird die Motivation über den monetären Effekt erzielt.

Unsere Marketing- und Vertriebsstrategie passen nicht zusammen.

Wir haben die Digitalisierung verschlafen usw...

 

Wie ehrlich sind Sie in Bezug auf die Beantwortung dieser Frage?

Wie ist es um Ihre Vertriebsperformance bestellt?

Wie ist Ihre Vertriebsabteilung aufgestellt?

 

Sie werden viele Antworten finden wenn Sie ehrlich und ergebnisoffen über diese Fragen nachdenken. Vielleicht sind einige dieser Antworten ernüchternd.

Ihre Vertriebsmitarbeiter sind der Pulsschlag Ihres Unternehmens. Ihre Vertriebsstruktur und -organisation ist die Lebensader. Der erwirtschaftete Umsatz ist der Lebenssaft der durch diese Adern fließt. 

Vertriebscoaching

Durch ein Vertriebscoaching tragen Sie zur Verbesserung und Weiterentwicklung Ihrer Umsatzerfolge bei. 

 

In einem definierten Prozess können wir Vertriebskompetenzen, Verhalten, Werte, Motive und Emotionale Intelligenz in einem persönlichen Vertriebsperformance Bericht zusammenfassen. Wird dieser Bericht durch weitere Analysebestandteile erweitert, erzeugen wir für das Unternehmen und die Vertriebsorganisation die Vertriebs-Performance-Analyse.

 

 

Die Einzelanalysen, als auch die gesamte Vertriebsperormance Analyse hilft das Vertriebscoaching oder ein individuelles Vertriebstraining maßgeschneidert an den Klienten anzupassen. Zusätzlich empfehlen wir zwischen den Coachingterminen unser optionales telefonisches Lern-Transfer-Coaching. 

Vertriebscoaching unterstützt durch Lerntransfer Coaching
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Wir helfen Ihnen Ihre eigene Vertriebsperformance zu steigern und sich im Vertrieb optimal aufzustellen

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